首先，自己能够进入湃圣诺真的很开心，很幸运，很满足。

　　从8月份进公司，到现在已经差不多半年了，这是自己毕业后的第一份正式的工作，因为自己的专业是商务英语，所以对外贸非常的感兴趣，今后也一直想往外贸方面发展，所以从到公司面试，到试用期，到成为公司的正式员工，每一次过程自己都非常认真的对待。半年下来，从一开始的什么都不会，包括对公司的不了解和办公软件的操作，在上级和同事悉心帮助和指导下，现在对公司的运作，和业务的流程都已经很熟悉了，自己学到了很多，但是没能给公司带来多大的贡献，自己一定会好好努力的。

　　现在简要说说自己近半年的工作状况

　　一．业务方面

　　1. 熟悉产品：由于公司主要经营植物提取物、氨基酸等产品，这些专业的词汇，在平时都是很难接触到甚至闻所未闻的，一开始很有难度，因为要记各种产品的中英文，以便更好的了解产品，还需要了解各个产品的用途和功效.现在对公司的产品有了比较熟悉的掌握。

　　2. 熟悉销路：一开始对于市场一无所知的新人，如何销售自己的产品，对象是谁都不清楚，所以通过了解电脑上的老客户，进一步的把握了自己产品的销路。

　　3. 寻找新客户：寻找客户是任何业务的基础，并为交易的进行提供了可能性，是交易非常重要的环节，这也遵循着大数法则，即发的邮件越多，收到客户回复的可能性也就越大。一开始公司的平台就是在google上寻找客户，以下是自己找客户的途径：

　　A．开始通过一些比较知名的网站，如iherb，按着上面的Brands，一个个的找。看着上面的那么多生产商，而且所用的原料都是氨基酸，植物提取物等的，觉得很不错，想着客户回复的机率会很大，不知不觉那些brands都找完了，却没有任何的回复，后知后觉，这些网站上的生产商都已经被骚扰了N次的，是一些老业务员都不愿意的那种。

　　B．将公司相应的产品贴到google上，一开始觉得是很不错的选择，但是能找到的生产商都很局限，出现的都是那些比较常见的厂商，而且这样找的速度都很慢。

　　C. 将相应的产品放到百度，google上利用图片查找，再找出相应的生产商。

　　D．利用国外的B2B上找一些相应的生产商。

　　E．利用国外的搜索引擎，比如www.google.pl, www.netsprint.pl ,将相应的产品输入查找，这样找到的生产商就是一些波兰的，感觉客户更新鲜一点。以为这样的结果会好一点，但是发了两三个星期，却没有客户回复，不知道是因为语言障碍还是什么原因，因为这些网站都是非英语的，都是波兰语，发的邮件别人无法看懂？

　　4. 订单操作：这几个月发了那么多的邮件，收到回复的却少之又少，就算是偶尔收到客户的回复，最多一个回合之后就没了音讯。所以电脑里的老客户，让我掌握了订单的基本操作，如何做合同，形式发票，检测报告，再到出货后做的商业发票和提单，虽然这些学校都有相应的课程，理论知识学起来感觉非常的简单，但是在实际操作中，却要极度的细心，因为稍不留意就会出错，而这样小小的失误却会给客户留下很不好的印象，会影响公司的形象。一开始这些都是不会，慢慢的都了解了，掌握了。

　　二、个人感想

　　1.感激

　　7月中旬，自己毅然把电话销售的工作辞掉了，因为自己的专业是商务英语，不甘心找一份和自己专业不相干，自己不擅长，不喜欢的工作。在招聘会，面对都是需要1年、2年工作经验的外贸业务员的职位，却无法投出自己身为应届毕业生的简历。但是湃圣诺却给了我机会，收了我的简历，让我参加面试，让我来公司实习，让我成为公司正式员工，真的很感激，很开心。公司的环境很好，公司的领导都很好，很随和，很可爱，不会觉得让人望而生畏；公司同事都很友好，完全没有那种勾心斗角，令人窒息的感觉，有任何不懂得，同事都会耐心、热情的教你，帮助你，这样的环境真的很好。

　　2. 认真

　　半年来，自己都是本着认真的工作态度，认真的完成公司交代的每一项任务，因为自己是新人总是担心自己会出错，因为自己不能给公司带来利益，所以就不能给公司带来损失。所以对每件事自己都是认真再认真。

　　3. 压力

　　有时候心里真的很过意不去，来了半年多了，却没能给公司带来贡献，每天发几十封邮件，第二天早上打开邮箱总是空空的，心里真的很失落，一天两天，一个月两个月都是这样，有时一个月才收到一两个报价，试用期的时候因为自己的零成绩，总是担心会被刷下去，因为没能给公司带来任何的效应,因为感觉自己基本上都在做无用功。有一段时间经常会梦见收到客户的询盘，最滑稽的是有个询Quercetin的客户，接连三天都梦到他给我回复，结果报价都是有去无回的，我想以后这种压力还是会一直存在的，但是我要化压力为动力，只有更加的努力吧。

　　现在公司提供了阿里巴巴平台，我希望在新的一年里，自己能有更好的进步，不管是个人能力和素质方面，主要有以下初步计划：

　　1. 合理的分配时间：阿里巴巴和找客户时间要合理分配，因为貌似没有平台在google上找客户却是公司主要的客户来源，虽然回复的机率很低，但是不能忽视，同时也要充分利用现有的阿里巴巴平台，因为上面的商机也是很庞大的。

　　2. 老客户重新建立：电脑里面很多老客户的档案，这几百个客户都是以前业务员发送的几千封甚至几万封才回复的，虽然好多已经沉寂了，生疏了，但是却不容忽视，所以要重新和他们建立业务，如何再次挖掘这些客户。

　　3. 开发信的内容：有时候觉得开发信的内容是不是有必要依据每个客户的要求而写，因为发开发信基本上都是一样的，如果说因客户而异的发送邮件不知道效果会不会要好一点，但是因地制宜的发会很浪费时间。

　　4. 客户的追踪：每次给客户报完价之后，觉得自己追踪的工作做的还不是很够，在一些论坛上，老业务员都说要定期的给客户反馈一下，向客户问下我们的报价如何，这样可能会，挽回客户，然后对于一些发邮件一直不回的客户，该怎么处理，该怎么发邮件。

　　5. 个人提高：虽然有时候很认真细心的去做某件事，但是还是会出错，有时候因为一件稍微繁琐的事情，却要花一个上午的时间去处理，自己工作效率很低，有时候会因为犯了点错，会很紧张，有时候考虑问题很片面，总是想的不能那么很全面，有时候很按部就班，却没有任何的创新，希望自己在新的一年各方面都有所提高，心态更加淡定，更加有耐心，有信心，更加努力，能力和业绩都有所突破，希望新的一年里能和公司共同成长共同进步，希望新的一年里领导和同事对我的不足，提出批评和指导。

　　最后再一次感谢公司，希望我们湃圣诺在新的一年里生意兴隆，步步高升，发展的越来越好，希望能和预祝领导和同事在新的一年身体健康，工作顺利。

　　（刚刚又开了一个小小的会议，让人好有压力，进公司半年了，业绩没有，觉得进步也不是很明显，看着和自己同时进来的伙伴的进步，自己的压力更大了，也许业绩这东西有时凭的是运气，但是更多的我想还是个人的头脑，灵活度和努力程度，希望自己将每一份压力化为动力，就像领导说的，就算没有业绩，但是要让自己进步，，，要不然过了一年后还是新人，加油。。。）